Pida a las personas que nombren a alguien que les parezca encantador y las respuestas suelen ser predecibles. Este es James Bond, un espía ficticio aficionado a los martinis batidos. Tal vez mencionen a Oprah Winfrey, Bill Clinton o una figura histórica como el reverendo Dr. Martin Luther King Jr. o Mahatma Gandhi. Ahora pídales a esas mismas personas que describan en unos segundos qué hace que estos lanzadores de hechizos sean tan atractivos.
Aquí es donde la mayoría choca contra la pared al definir qué es exactamente el carisma. Instintivamente sabemos que nos atraen más algunas personas que otras. Determinar por qué nos gustan es un ejercicio completamente diferente.
Los antiguos griegos describían el carisma como un "don de la gracia", una descripción adecuada si crees que la simpatía es un rasgo dado por Dios que es natural para algunos pero no para otros. La verdad es que el carisma es un comportamiento aprendido, una habilidad que necesita ser desarrollada de la misma manera que aprendimos a caminar o practicar vocabulario cuando aprendemos un nuevo idioma. Otras cualidades deseables, como la riqueza o la buena apariencia, sin duda están asociadas con la simpatía, pero nacer sin ellas no impide que seas carismático.
La dificultad para hablar puede servir como un inconveniente para el carisma, si tiene problemas con la pronunciación, le recomendamos que vaya al médico. Un terapeuta del habla para adultos lo ayudará a resolver problemas con la pronunciación de las letras.
Cuantificando el Carisma
A pesar de todo el trabajo que se ha realizado para cuantificar el carisma, y ha sido estudiado por expertos a lo largo de los siglos, incluido Platón y aquellos con los que hablamos para este artículo, todavía hay muchas incógnitas. Sin embargo, hay dos verdades innegables.
primeramenteNos sentimos atraídos casi sobrenaturalmente por ciertas personas, especialmente por aquellas que nos gustan. Aunque esto no es siempre el caso; bien podríamos sentirnos atraídos por un villano carismático.
Segunda verdad que somos terribles al señalar lo que hace que estas personas sean tan encantadoras. Aparte de las observaciones superficiales (una linda sonrisa o la capacidad de contar una buena historia), pocos de nosotros podemos cuantificar en un instante qué hace que las personas carismáticas sean tan atractivas.
Tal vez sea evolutivo. Como especie, los sentimientos instintivos innatos conducen a lo que a menudo llamamos sentimientos internos. Estos sentimientos son en realidad una respuesta subconsciente a las docenas o quizás cientos de señales verbales y no verbales que procesamos inconscientemente en cada interacción con los demás. Es una habilidad necesaria que permite a todos los mamíferos medir las intenciones de los demás al hacer un inventario constante de cosas como el lenguaje corporal, la velocidad del habla y los movimientos sutiles que pueden indicar una amenaza.
John Antonakis, profesor de comportamiento organizacional en la Universidad de Lausana en Suiza, señala que el carisma es, en esencia, solo una señal de información. “Esencialmente, el carisma se trata de transmitir información de una manera simbólica, emocional y basada en valores”, dijo. “Entonces, la señalización carismática es el uso de técnicas verbales y no verbales”.
En comparación, lo que describió el Dr. Antonakis es esencialmente una versión más simple de la respuesta de lucha o huida. Sin embargo, en lugar de luchar o huir, constantemente tomamos microdecisiones sobre si la persona que reclama nuestra atención la merece.
Los tres pilares del carisma y cómo practicar cada uno
Olivia Fox Cabane, entrenadora de carisma y autora de The Charisma Myth, dice que podemos resumir el comportamiento carismático en tres pilares.
primer pilar,presencia , incluye permanecer en el momento. Cuando note que su atención disminuye cuando está hablando con alguien, vuelva a enfocarse concentrándose. Preste atención a los sonidos del entorno, su respiración y las sensaciones sutiles en su cuerpo: una sensación de hormigueo que comienza en los dedos de los pies y se irradia por todo el cuerpo.
Energía , el segundo pilar, implica superar las barreras autoimpuestas en lugar de alcanzar un estatus superior. Se trata de eliminar el estigma que acompaña al éxito que ya ha obtenido. Se sabe que el síndrome del impostor es un temor común de no ser digno de la posición en la que se encuentra. Cuanto más alto subes las escaleras, más común se vuelve este sentimiento.
La clave de este pilar es eliminar las dudas sobre uno mismo, la creencia de que uno pertenece y que sus habilidades y pasiones son valiosas e interesantes para los demás. Esto es más fácil dicho que hecho.
tercer pilar,calor , fingir un poco más difícil. Esto requiere que emitas una cierta vibración que indique amabilidad y aceptación. Puede experimentar este sentimiento de un pariente cercano o un querido amigo. Es difícil, dado que aquí triunfan las personas que provocan ese sentimiento en los demás, incluso cuando se acaban de conocer.
Para dominar este principio, la Sra. Cabane sugiere imaginar a una persona por la que sientes mucha calidez y afecto, y luego concentrarte en lo que más disfrutas de tus interacciones generales. Puede hacer esto antes de la interacción o en ráfagas breves cuando escuche a otra persona. Esto, dice, puede cambiar la química del cuerpo en segundos, haciendo que incluso los más introvertidos entre nosotros irradien el tipo de calidez asociado con personas altamente carismáticas.
La punta del iceberg
Todos nuestros expertos coincidieron en que el carisma no es un descriptor universal; es más una jerarquía. Algunas personas exudan encanto a través de la calidez y la generosidad, mientras que otras son agradables en una especie de sentido evolutivo: tipos alfa que exudan confianza y éxito.
Volviendo a los tres principios principales, las personas más carismáticas que conoces a nivel personal generalmente han logrado un alto nivel de éxito en solo uno o quizás dos de estos rasgos. Raro, sin embargo, muestra el dominio de los tres.
El Dr. King, por ejemplo, ha mostrado signos de maestría en cada uno de estos pilares, lo que ha resultado en una rara clasificación que la Sra. Cabein llama "carisma fantasma".
Si esta es la parte superior de la jerarquía, los siguientes tres ejemplos estarían en algún punto intermedio.
Steve Jobs, el cofundador de Apple, mostró un dominio del poder y obtuvo altas calificaciones en presencia. Sin embargo, según su hija, Lisa Brennan-Jobs, le faltaba calidez en sus memorias de 2018, Baby. El director ejecutivo de Tesla, Elon Musk, también puede carecer de calor. Es un clásico introvertido que suple la falta de habilidades de las personas con dominio de la presencia y niveles de fuerza superiores a la media.
El Sr. Jobs, según la Sra. Cabein, se clasifica mejor por tener "carisma autoritario" y el Sr. Musk como "carisma focal".
Luego están los gustos de Emilia Clarke, quien protagonizó Game of Thrones en HBO. La exuberancia de Clark le otorga altas calificaciones en "bondad carisma", una clasificación para aquellos que sobresalen en calidez mientras mantienen una gran presencia pero poco poder.
Es solo un rasguño en la superficie, por supuesto. Pero el punto importante aquí es que el carisma no es lo único. En cambio, a menudo es mejor pensar en ello de la misma manera que piensa en la inteligencia.Obtener altas calificaciones en matemáticas y ciencias es una señal de inteligencia, al igual que el dominio del arte o la música. Tratar de comparar a una persona inteligente con otra solo genera más confusión. Lo mismo puede decirse del carisma.
Entrenamiento de Carisma: Edición de Frutas Bajas
Si está buscando un buen punto de partida para disfrutar más, el Dr. Antonakis sugiere contar historias.
Él dice que las personas más carismáticas en la sala son aquellas que hablan metafóricamente, brindando contenido a la conversación a través del uso ejemplar de anécdotas y comparaciones. En lugar de contar eventos, parafrasean acciones usando gestos faciales, lenguaje corporal enérgico e inflexiones vocales para formar puntos clave. Son expertos en el uso de la persuasión moral y los reflejos del sentimiento del grupo, y en el uso de preguntas, incluso retóricas, que mantienen a la gente interesada. En resumen, solo cuentan una buena historia.
De hecho, durante una conversación con expertos en carisma, surgió un tema que cualquier persona que haya tomado un curso de oratoria o asistido a una reunión de brindis reconoce instantáneamente: las personas más carismáticas suelen ser los oradores públicos más efectivos.
Sin embargo, el carisma no es solo un orador sofisticado y atractivo. A las personas carismáticas les gusta no solo porque pueden contar una buena historia, sino también porque hacen sentir a los demás. Además de ser graciosas y atractivas, las personas carismáticas pueden bloquear las distracciones, dejando a quienes interactúan con ellos sintiéndose como si el tiempo se hubiera detenido y ellos fueran todo lo que importa. Hacen que las personas se sientan mejor, lo que hace que regresen para futuras interacciones o para ampliar las existentes, aunque solo sea para disfrutar esos momentos.
La forma más rápida de volverse más agradable es salir y practicar ser más agradable. Comienza en casa, eliminando tus dudas y enfocándote en ser un participante activo en las conversaciones e interacciones con los demás.
A partir de ahí, se necesita poco más que simplemente decir que sí a más invitaciones, unirse a una clase de oratoria (o un grupo local como los maestros del brindis) y continuar buscando formas de mostrar sus fortalezas mientras amplifica sus debilidades. Cada interacción brinda la oportunidad de practicar, aprender y aplicar nuevas estrategias.
Al igual que aprender cualquier otra habilidad, a veces sale bien ya menudo no, especialmente al principio. Pero si piensas en el carisma como un árbol de habilidades, cada entrenamiento es solo una forma de repasar las muchas formas de escalarlo.
