Muestre al mundo cómo ocurre la magia en su negocio con la información, el contenido y los conocimientos que puede proporcionar. Invierta en el éxito de su sitio. Hemos preparado 74 increíbles ideas de contenido que puedes agregar a tu sitio web para que Google te ame. ¿Cómo llenar el sitio con contenido? respondemos a esta pregunta a continuación.
Google ama el buen contenido
Si desea que su sitio se vuelva viral y aplaste a los competidores de su página, necesitará un sitio web que tenga:
- listas y textos detallados e informativos
- fotos, video y audio de alta calidad
- presentaciones, diagramas y documentos
- testimonios, especificaciones e informes
Cada página es un anzuelo
¿Necesita una línea de mano con un solo anzuelo que cuelgue de un muelle, o quiere una red de arrastre de pesca gigante para llegar a todos los usuarios de Internet que necesitan sus productos, servicios y experiencia? Comparta su conocimiento, experiencia e información con su diseñador web digitalmente, listo para su publicación en poco tiempo.
Es más que solo palabras
Puede poner mucho más que solo palabras e imágenes en una página de sitio web para ayudar a expandir su creación de contenido, incluidos audio, video, diapositivas, archivos PDF y documentos.
No escribas para buscadores
No escriba ni diseñe páginas web para motores de búsqueda, cree una página web que sea fácil de leer y tenga encabezados e imágenes, videos, tal vez use diapositivas de PowerPoint.
Crear páginas interesantes
Una variedad de información presentada de manera interesante permite a sus visitantes interactuar con la página de la manera más conveniente para ellos. Si quieren ser interactivos y ver el video, pueden hacerlo, y si quieren escuchar el audio, pueden hacerlo.
Tus esfuerzos serán recompensados
Cuando pones una cantidad decente de esfuerzo en las páginas de tu sitio web, los algoritmos del motor de búsqueda harán su parte para llevar a las personas a tu sitio. Cuando claramente ha puesto más esfuerzo en la construcción de su sitio web que simplemente juntar un par de párrafos de texto, la diferencia se hace evidente. Si lo que escribe y explica es útil, las personas pueden compartirlo en las redes sociales.
Ser útil y bueno
El nivel de información detallada, útil e informativa se eleva constantemente y, a menos que esté escribiendo respuestas brillantes para clientes potenciales, puede apostar que hay un competidor en algún lugar que lo hará.
Algunas sugerencias en una página no ayudarán.
Si está creando un sitio web y solo coloca un par de viñetas y una oración o dos en una página y espera que aparezca en un motor de búsqueda para esa palabra clave, encontrará que es poco probable. Nos hemos alejado del pasado cuando podías engañar a los motores de búsqueda con palabras clave inteligentes y tácticas de notoriedad dudosas.
Los motores de búsqueda pueden medir la calidad
Los ingenieros de motores de búsqueda pasan mucho más tiempo asegurándose de que las páginas web que aparecen en la parte superior de las clasificaciones de los motores de búsqueda sean más detalladas, de mayor calidad y más creíbles.
Escribe pensando en el lector potencial
Escriba para sus clientes potenciales, escriba algo interesante para leer, use la experiencia de la vida real, muestre resultados y evidencia, resuma soluciones y haga que sus páginas web y publicaciones de blog sean prácticas, procesables y originales.
1. Grabación de vídeo
- Los videoclips de su gente, negocios, procesos y más muestran su experiencia empresarial con un videoclip alojado en YouTube.
- Compra un trípode para tu teléfono o cámara
- Contrata a un fotógrafo de lapso de tiempo
2 audio
- Audio (puede grabarse como video) explicando su negocio, los beneficios de trabajar con usted, lo que hace que su negocio sea especial para el cliente.
- Hay aplicaciones de grabación de sonido para teléfonos o puede obtener una grabadora dedicada
3. Diferencias
- Una lista clara de beneficios y razones por las que eres genial, qué hace que tu negocio sea especial, ¿por qué alguien te elegiría a ti sobre tus competidores?
4. Quejas de los clientes
- Enumere las quejas de los clientes (como quejas sobre competidores o productos o servicios similares) que está tratando de resolver o evitar para ellos.
- ¿Cómo responde a estas quejas, qué hace para disipar su miedo a la pérdida?
5. Remordimiento de los compradores
- ¿Qué hace, como dar o corregir, para reducir la posibilidad de "remordimiento del comprador" después de que se completa una transacción?
6. Un día en la vida
- Cuente la historia de un día en la vida de un cliente potencial que visita su negocio, obtiene una cotización y realiza una compra.
- Escríbalo y dibuje diagramas.
- O grabar el proceso como audio o video y podemos descifrarlo más tarde.
7. Fotos
- Fotografías de calidad profesional de tu equipo, producto, lugares, clientes, ubicación, experiencias, servicios y todo lo relevante.
- Si no tiene las habilidades y el equipo, contrate a un fotógrafo profesional.
8. Archivos de presentación
- Presentaciones de PowerPoint que muestra a los clientes que explican características, productos, beneficios, criterios, ejemplos y estilos.
9. Boletines
- Boletines de productos y servicios con tablas y datos con información detallada
10. Preguntas frecuentes
- Preguntas y respuestas que necesitan tus clientes
- Preguntas frecuentes (FAQ)
11. Gráficos
- El gráfico que elige usar, que ha creado o que se ha creado en el pasado, muestra un aspecto de su negocio, producto o servicio.
12. Lista de requisitos.
- Lista de condiciones que deben cumplir tus clientes, o requisitos y recomendaciones
- Este puede ser un requisito previo para visitar su oficina para obtener una cotización.
Reasignar listas de seguimiento existentes
Hay mucha información diferente en nuestro negocio que puede convertirse en contenido para nuestro sitio web. Y uno de ellos podría ser una lista de requisitos. Por lo tanto, podría ser como las Condiciones generales o una lista de cosas que las personas deben llevar a la reunión, o podría ser una lista de requisitos previos antes de poder obtener un préstamo hipotecario. O podría ser una lista de verificación de lo que debe probar y recordar llevar antes de reunirse con un planificador financiero.
¿Qué listas ya tienes?
Muchas empresas tienen una lista o lista de verificación de requisitos que simplemente se almacena en algún lugar de una carpeta que envían por correo electrónico o imprimen para mostrársela al cliente. Este tipo de documento se puede colocar en su sitio web como contenido adicional; no necesariamente en la página principal, podría ser una página de recursos.
Más contenido es bueno
Esta es una generalización, pero si tuviéramos que elegir entre un sitio web con 2 páginas y uno con 20, probablemente preferiríamos 20 páginas, suponiendo que las páginas sean de igual calidad y profundidad. Cuantas más páginas de un sitio web puedan ser indexadas por los motores de búsqueda, más probable es que su sitio web sea descubierto por clientes potenciales.
Escribe una larga lista definitiva
Si su sitio web tiene una página con una lista detallada de cosas para llevar al salón de peluquería canina antes de que le laven el pelo a su caniche, péguela en el sitio web para que cuando las personas busquen una lista de verificación antes de ir a la peluquería, encuentren su página en La Internet.Esto no significa que definitivamente le comprarán a usted, pero usted es útil, informativo y tal vez puedan convertirse en sus clientes o al menos vincular su listado para que otras personas y motores de búsqueda puedan encontrarlo más fácilmente.
Buscar listados en su computadora
Revise su archivo Mis documentos, o donde sea que almacene archivos para su empresa, y vea si tiene una lista de verificación o una lista de requisitos que pueda usar como contenido para su sitio web.
13. Biografía (biografía)
- Los clientes potenciales pueden querer saber quién es usted, qué hace y cómo ingresó al negocio en el que se encuentra. Una biografía típica es aquella en la que destaca sus credenciales, que es un poco como un currículum. La mayoría de las biografías son de esta naturaleza, tienden a ser objetivas e informativas.
- Otra forma de presentar una biografía es una narrativa, una historia. Este tipo de escritura te permite usar un lenguaje descriptivo que puede hacer que tu biografía sea más interesante y allanar el camino hacia el presente.
- Considere a su audiencia al escribir su biografía. Si su objetivo es recopilar consultas sobre préstamos hipotecarios, su currículum vitae podría describir sus calificaciones como corredor de hipotecas o banquero.
¿Escribirás tu biografía?
Los clientes potenciales a veces están interesados en saber quién es usted, qué hace, cómo ingresó al negocio en el que se encuentra y por qué podrían querer hacer negocios con usted. Esfuércese por crear su biografía de una manera que enfatice las credenciales y la información que la gente encontrará interesante y relevante.
Es posible que se pierda algunos detalles que no brindan un contexto útil o que no son relevantes para el negocio actual. Esto no significa que deba excluirlos por completo, sino quizás hacerlos menos visibles, como una lista al final de la página o un enlace a un PDF imprimible o un perfil de Linkedin.
Haz que sea un currículum más interesante
Una biografía de estilo de currículum tradicional tiende a ser bastante objetiva, llena de fechas, nombres y lugares. Evítalo y hazlo interesante para el lector. Vincule la experiencia pasada a cómo se aplica al presente. En lugar de simplemente decir que trabajó para una empresa determinada y luego tratar de combinarlos en un párrafo sobre lo que está haciendo su negocio ahora y qué experiencia previa sirvió como punto de partida para nuevos conocimientos.
Historia narrativa
Otra forma de ver una biografía que podría ser más divertida de crear y, por supuesto, de escribir podría ser algún tipo de narración o historia. Puede tomar un poco de tiempo editarlo, pero te da la oportunidad de hacerlo un poco más interesante para la persona que lo lee e interactivo porque puede imaginar que está contigo. Crear una historia de este tipo no es una tarea fácil y requerirá muchos cambios, pero puede valer la pena el esfuerzo si desea involucrar los cerebros de sus clientes con el romance y los ideales del viaje que condujo a la creación de su negocio. Tales historias a veces se pueden escuchar en las puertas de las bodegas en los viñedos y son un elemento básico para los aspirantes a empresarios de todo el mundo que desean involucrar a las personas en sus ideas y motivaciones.
Cual es tu historia
Cuando alguien visite su sitio y lea su biografía, en lugar de leerlo como un currículum, pídale que cuente una historia sobre cómo trabajó en una gran empresa corporativa, quedó insatisfecho y decidió salir y hacer lo suyo. para seguir su idea de construir un negocio independiente y asesorar a otros negocios en sus términos, no atados a viajes de 9 a 5. Cuéntele al lector cómo pensó sobre lo que haría y toque las mentes y emociones de los clientes potenciales que aman el idea se convierta en parte de su nuevo negocio. Ayude a sus clientes a comprender su visión comercial y cómo se relaciona con su futuro. Nos encanta ser dirigidos por personas dedicadas y trabajadoras que ayudan a sus clientes e inversores.
¿Quién leerá tu biografía?
Considere a la audiencia, no la escriba para usted como escribiría una descripción de trabajo para su próximo empleador. Piense en qué tipo de personas que aparecerán en su sitio estarán interesadas en aprender más sobre usted y su negocio.
Si usted es un corredor de hipotecas y desea información sobre préstamos hipotecarios, entonces la biografía de su sitio web puede contener detalles sobre su propia experiencia de compra o inversión de vivienda. Comparta historias con sus prospectos sobre préstamos y finanzas para la vivienda, cómo se desempeña en la banca y cómo disfruta ayudar a las personas a mudarse a sus nuevos hogares.
Esfuércese por hacer que su biografía sea interesante para la persona que la lee, de modo que sea probable que continúe leyendo e internalice completamente su propósito y estilo. Brinde a las personas acceso a su personalidad y ayúdeles a comprender qué lo motiva a levantarse por la mañana y tener éxito.
Haz que tu identidad esté disponible
En general, los dueños de negocios y los líderes de la industria parecen permitirse ser más personales y no estar tan preocupados por la imagen de una gran interfaz corporativa. Si es una empresa grande, debe ser sensato y claro, pero eso no significa que su biografía deba ser cortés e impersonal o estar llena de detalles trillados sobre qué trabajo se realizó en qué año.
La comodidad proviene del conocimiento amistoso.
Date la oportunidad de presentar tu personalidad de manera que las personas se sientan cómodas hablando contigo. Se necesita algo de tiempo para armar una biografía interesante y fácil de leer, pero puede grabar los detalles como audio y hacer que alguien lo escriba por usted si no se siente capaz de escribir todas las palabras usted mismo.
14. Sitios web de proveedores
- Haga una lista de los sitios web de sus proveedores favoritos que le gusten y anote parte de la información de allí en forma de cita o extracto.
- Puede usar esta lista para dirigir a los clientes a sitios web de mayoristas donde pueden ver más artículos que usted vende.
- Esta lista también lo ayudará con ideas de contenido para su sitio web y guiará a su diseñador web.
¿Cuáles son los sitios web de los proveedores?
Las empresas suelen tener algún tipo de cadena de suministro, lo que significa que hay sitios web que son mayoristas con información detallada, como productos, gráficos o especificaciones.
Sitios web de proveedores extranjeros con información
Tomemos, por ejemplo, una empresa que vende equipos para la reparación de vías férreas, y su empresa proveedora está ubicada en el extranjero. En lugar de simplemente enviar a las personas al sitio web de una empresa proveedora que estaba en un idioma diferente, creamos un sitio web localizado que contiene la información más relevante para los clientes. Es bueno que los clientes sepan que los productos están respaldados por una organización internacional que ha estado en el negocio durante mucho tiempo, pero también queremos dar una sensación de confianza local. Con el permiso del proveedor, utilice cualquier información, documentos y credibilidad disponibles para mejorar la calidad de la empresa local.
Uso de proveedores con sitios web muy detallados
Un sitio web mayorista muy detallado y bien diseñado que no respalda a ningún minorista es bastante común en el negocio de la ropa y la moda. Lleva bastante tiempo replicar la información del producto en su sitio web, y cuando hay miles de productos y esos productos cambian estacionalmente, realmente necesita obtener una ganancia decente con los productos, por lo que el esfuerzo de reutilizar el contenido mayorista vale la pena.
Copiar y pegar no es la solución
Google no acepta la información copiada de un sitio web a otro. Un resultado típico de tal esfuerzo es que la página que es la copia será ignorada y no ayudará con su clasificación de búsqueda ni lo incluirá en los resultados de búsqueda para ninguna palabra clave conocida.
Alternativa al carrito de compras
En lugar de crear un carrito de compras completo, es posible que prefiera crear un sitio web resumido que presente todos sus consejos y soluciones en un formato que seguirá siendo completamente útil para sus clientes potenciales, sin enumerar miles de productos. Dicho sitio web puede incluir logotipos y ejemplos de productos de las marcas suministradas, así como una explicación de por qué la gama es una excelente opción para el cliente, con enlaces a un sitio mayorista de productos específicos.
Sitios al por mayor sin precios
Los mayoristas que brindan un sitio web que no incluye información sobre precios son una herramienta conveniente para que el minorista presente una variedad de productos a los clientes sin realizar ventas potenciales directamente al mayorista. El cliente se beneficia de un punto de compra local, conocimiento local e información detallada del producto en línea.
La mayoría de los mayoristas tienen imágenes bastante buenas en sus sitios web y alguna información del producto. Los minoristas que necesitan acceso a fotografías de mayor calidad u otras obras de arte generalmente pueden encontrarlas poniéndose en contacto con un mayorista.
Solicite al mayorista un enlace de devolución
Algunos sitios mayoristas tienen listados de puntos de venta minorista. Cada enlace relevante adicional a un sitio web puede ayudarlo a clasificarse más alto, así que solicite un enlace a su propio sitio web. No todos los sitios web de proveedores mayoristas harán esto o tendrán espacio para esto, pero use aquellos que sí lo hagan.
Tome prestadas ideas de otros minoristas
La lista de sitios web de minoristas en el sitio web del proveedor puede ayudar a su diseñador web a encontrar el mejor sitio web para usted porque tendrán muchos ejemplos de los productos que vende y pueden encontrar excelentes ejemplos de sitios web de otros minoristas.
15. Bloguear
- Escriba algunas publicaciones de blog de muestra (o si no tiene la intención de imprimirlas, los blogs de audio/video se pueden transcribir más tarde)
- Si no está seguro de qué escribir en el blog, piense en las últimas 2 semanas y elija 10 clientes, ventas o proyectos que desee describir.
Que es un blog
Un blog es como la sección de noticias de tu sitio web. Y otra forma de pensarlo es que es información que es bueno tener en su sitio web que le gustaría que los motores de búsqueda y las personas encontraran, pero que realmente no quiere que esté en el menú de navegación y en la estructura de su web. sitio. sitio.
¿Qué puede contener un blog?
Un blog puede contener casi cualquier información que pueda encontrar en una página web. El estilo tradicional de un blog es como una especie de historia, pero puedes escribir un blog que sea técnico, de noticias, corto o largo, lo que más te convenga.
Las publicaciones de su blog pueden incluir presentaciones de PowerPoint, audio, video, imágenes, texto, hojas de cálculo de Excel, citas de Twitter, publicaciones de Facebook y muchos otros tipos de medios.
Las publicaciones de blog pueden llevar a las personas a su sitio
Pero cada publicación de blog que publica allí es como otro pequeño anzuelo en el océano de Internet para que las personas regresen a su sitio. Entonces, si escribe una publicación de blog que ayuda a las personas a decidir si elegirán entre dos productos, es posible que haya alguien que quiera esa comparación. Si proporciona una buena comparación, es probable que se comuniquen con usted.
Ideas para escribir en tu blog
Si no sabe sobre qué escribir en su blog, hay muchas empresas que pueden hacerlo por usted y puede leer ideas en otros blogs, consultar Facebook para ver de qué está hablando la gente, leer grupos de discusión en Linkedin, pensar en preguntas que los clientes tienen para usted, o sus problemas.
Correos electrónicos como inspiración para publicaciones de blog
Brindamos servicios de redacción de blogs para algunos de nuestros clientes, pero puede pedirle a un amigo que escriba una publicación de blog invitado o a un miembro del personal. Si aún no puede encontrar ideas, revise sus correos electrónicos anteriores y busque aquellos en los que respondió preguntas o escribió una respuesta detallada.
Probablemente escriba correos electrónicos que sean un poco más detallados que la típica respuesta de una oración, lo que puede ser un excelente punto de partida para una publicación de blog en la que trató de explicar algo sobre un producto o disipar las inquietudes o inquietudes de los clientes. Y esa información, con un pequeño ajuste, podría encajar fácilmente en una publicación de blog.
Las publicaciones de blog no tienen que ser grandes bloques de texto
No piense en los blogs como noticias o redacción de ensayos. Una publicación de blog puede tener varias líneas de texto y una foto. Si su empresa está en el negocio de la renovación de jardines, puede hablar sobre el trabajo realizado recientemente y compartir fotos e incluso videos. Su publicación de blog puede incluir citas o segmentos en los que toma extractos de sitios web de redes sociales.
¿Qué más puedes poner en una publicación de blog?
Twitter, Scribd, Flickr, Rdio, Instagram y Vimeo y más.
Muchos otros sitios web proporcionan algún código que puede pegar en su sitio web como HTML para crear su propia inserción, incluso si no es compatible de forma predeterminada en el código de WordPress.
16. Evidencia
- Reseñas escritas, fotos con clientes satisfechos, reseñas en video
- Revisa facebook si hay comentarios que la gente ha dejado en tu muro
- Muestra ejemplos de tu trabajo (portafolio)
Dar opinion
¿No son geniales cuando los recibes? Dar algunos comentarios. Es una manera muy fácil de recuperar algunos, pero también puede mejorar el día de alguien.
Invariablemente, como empresa, termina con algunos testimonios que pueden ser útiles para agregar a su sitio web. Pueden ser tan sencillos como simples como un par de líneas de texto. Una reseña puede o no incluir una fotografía.
Reseñas de fotos
Por ejemplo, supongamos que vende chimeneas, tal vez pueda convencer a las personas para que tomen una foto de su chimenea en su casa y se la envíen, o puede tomar algunas fotos mientras la instala. O, si está vendiendo arte, podría pedirle a algunos de sus clientes que le muestren una foto de ellos exhibiendo su arte en su casa. Incluso si no les pides una reseña, es posible que quieran hacerlo porque pueden alardear de cosas como "Oh, aquí hay una foto de mi configuración". subir a Facebook.
Reseñas de videos
Hay muchas maneras diferentes de obtener retroalimentación. Puede grabar video configurando su iPhone para grabar video y los clientes pueden hablar sobre lo que han experimentado. Si su invitado en el video duda un poco, puede hacerle preguntas al estilo de una entrevista que pueda responder.
Reseñas enviadas por correo electrónico
Es posible que los clientes le envíen un correo electrónico al final de un proyecto diciendo algo agradable como “Gracias. Todo va muy bien. Buena experiencia." Puede ser corto, pero es un consejo potencial.
Capture ese pensamiento y simplemente escríbale: “Gracias, me alegro mucho de que sea feliz. ¿Te importa si uso esto como una reseña? Lo más probable es que este cliente responda a su correo electrónico y diga "Sí, por supuesto" o "No, pero ¿puede usar esto en su lugar?".El hecho de que no esté solicitando directamente una revisión no significa que esté poniendo trabajo adicional en la persona que escribe la revisión.
Reseñas como contenido del sitio web
Reseñas, testimonios, ejemplos de su trabajo son muy, muy buenos para el contenido del sitio web. Puede hacerlos más auténticos agregando una foto o un video. Si recibe una carta o postal de agradecimiento por escrito, puede escanearla y usarla como testimonio, haciéndola más creíble.
No escribas tus propias reseñas
Por favor, no escriba sus propias reseñas porque la gente se dará cuenta y probablemente esté en contra de las leyes de protección al consumidor en muchos países, así que haga lo correcto y simplemente captúrelas sobre la marcha y publíquelas en su sitio web.
17. ¿Qué aspecto tiene?
- Describa cómo es ser un cliente al final de un proyecto o compra exitosa.
Desarrollar una imagen y una historia de experiencia.
¿Cómo es ser un cliente en su negocio? Si puedes describir la experiencia, sucederán dos cosas. Espero que esto te aclare por qué la gente acude a ti y por qué les gustas. Las personas pueden relacionarse con las historias mucho más fácilmente que con los hechos, así que cree un perfil de cliente y una historia a su alrededor a medida que conozcan su negocio. La retroalimentación que la gente recibe en los podcasts y presentaciones es que una historia que se recuerda y se conecta con ellos se convierte fácilmente en un momento destacado para alguien cuando escucha la información.
Presentar una experiencia atractiva para el cliente
Si puede usar un bolígrafo sobre papel, una voz en un micrófono o una voz en una cámara y describir lo que significa ser un cliente de su negocio, entonces puede comenzar esa historia. Piense primero en el cliente real, luego amplíelo para que no se obsesione con un concepto completamente superficial e increíble. Imaginemos que eres una pescadería y vas a describir cómo es ser un cliente, puedes agregar una línea, por ejemplo,cuando entras por la puerta en un frío día de invierno, tu nariz se llenará con el olor a papas fritas calientes y verás los calefactores de arriba calentando la habitación, incluso si hace frío y llueve afuera. Compras chips calientes, abres el paquete y está delicioso. . Involucrar al lector en la historia.
Uso del historial de experiencias en su sitio web
U NU puede usar la historia de "cómo es" directamente como contenido, pero también puede ayudar a guiar qué más puede ir al sitio web. Por ejemplo, está escribiendo una página sobre un servicio que brinda. Si tiene esta pequeña historia sobre cómo es usar este servicio, puede ayudar a ilustrar esa experiencia de servicio y hacer que la descripción sea más tangible y realista mientras deja de pensar en las frases de marketing publicitadas.
Piensa en la experiencia del cliente
Haga que su cerebro piense en la mentalidad de un cliente que ingresa al negocio, lo que experimenta, lo que puede esperar y cómo se sentirá, lo que verá, lo que potencialmente puede saborear, tocar, oler, qué sentimientos son a punto de experimentar, interactuar y cómo evolucionará desde que nunca hablaba con usted hasta convertirse en parte de su base de clientes.
18. Tus mejores fotos
- 10 de tus mejores fotos de página de inicio
- 5 fotos por cada segunda página o sección
- foto tuya y de tu equipo
19. Pies de foto.
- Los pies de foto pueden ser un título/subtítulo o una descripción
20. Nombres de archivos de fotos
- Nombre todas sus fotos con palabras clave y describa qué tipo de foto es, por ejemplo. No proporcione fotos con el nombre IMG00573.JPG, cambie el archivo a: algo-servicio-producto-palabra-clave-experiencia.jpg creativo, descriptivo, hasta 220 caracteres (1 oración)
- No utilice signos de puntuación ni & en los nombres de archivo.
21. Dar una oferta
- Decida qué tiene un alto valor percibido o algo especial para dar, una oferta especial, una oferta, un artículo, una experiencia, un servicio, una muestra, un tentador, una demostración o un beneficio que se puede promover para animar a las personas a llenar un formulario de consulta o ponerse en contacto.
22. Libros electrónicos e informes
- Libros electrónicos, trabajos de investigación, libros blancos y otra información detallada para las personas interesadas en explorar verdaderamente su oferta. "Una cola larga".
Los libros electrónicos y los informes son los favoritos de los vendedores de Internet y de los vendedores en general. Pueden tomar una amplia variedad de formas y pueden combinarse con correos electrónicos o cursos de video.
Los libros electrónicos no tienen que ser largos
Un libro electrónico no tiene que ser tan largo como uno impreso. Y un libro electrónico puede ser un resumen de 10 páginas de lo que debe hacer cuando alguien está a punto de solicitar su servicio. O podría ser una guía para comparar ofertas de diferentes empresas. Puede basarse en diapositivas de PowerPoint. Las personas no necesariamente quieren leer libros muy largos, por lo que es una buena idea hacerlos lo suficientemente cortos y mantenerlos en el título, a menos que tengas una historia muy convincente e interesante.
Cuenta una historia, no escribas una novela.
Si quieres escribir un libro electrónico, no creas que es como un libro estilo novela. Piense en ello como un informe rápido, un resumen, algo que puede preparar con bastante rapidez. Escriba su libro electrónico en Word o Pages y guárdelo como PDF para colocarlo en su sitio web.
Cree una lista de correo usando su eBook
El libro electrónico se puede utilizar para recopilar solicitudes: "Ingrese su dirección de correo electrónico y reciba nuestra guía gratuita sobre cómo hacer esto". O simplemente podría estar en el sitio web como parte del contenido. Podría ser un enlace a un producto que esté promocionando, un libro que diga "Aquí se explica cómo usar este producto" o "Cómo instalarlo" o algo así. Y luego el motor de búsqueda vendrá y leerá el texto de ese libro electrónico en PDF y lo indexará para que su sitio web tenga autoridad adicional sobre el tema.
23. Descripción de la experiencia
- Su experiencia y conocimiento en formato de historia y en forma de lista con viñetas
- Si su historial laboral es importante para los clientes potenciales, cree un currículum tradicional que incluya una lista de sus habilidades.
24. Cómo realizar
- Crear tutoriales o guías prácticas.
- Elija temas que sus clientes puedan encontrar útiles o interesantes.
25. Estadísticas
- Los datos estadísticos y el análisis estadístico se presentan de manera informativa e interesante.
- Encuentre un ángulo interesante y compare un conjunto de datos con otro
26. Calculadoras.
- Tablas con calculadoras y datos.
- Enlaces a calculadoras en línea
¿Pueden las calculadoras ser parte de sus recursos?
Si tiene clientes a los que desea proporcionar acceso a calculadoras junto con otros recursos, puede que les resulte útil, especialmente si hace referencia a esos recursos en sus comunicaciones con ellos. Probablemente no tenga mucho valor si usted es un corredor de hipotecas que aloja una calculadora en su sitio web porque la gente probablemente haya visitado otros sitios web con estas calculadoras antes. Si es gratis y puedes agregarlo y se ve bien, entonces es justo, pero no gastaría mucho dinero en él si ya hay un montón de estas calculadoras por ahí. Si puede crear una nueva calculadora que aún no haya sido golpeada hasta la muerte, eso podría ser interesante.
Que calculadora tendrias
Digamos que eres una empresa de ingeniería y fabricas bombas para presas. Puede que no haya muchos sitios web que expliquen cómo hacer el cálculo para las bombas de presa.Este puede ser un cálculo bastante complejo, pero puede crear una calculadora de bomba de presa básica que le dará a las personas que visitan su sitio web una idea de qué bomba deben elegir para sus necesidades.
Ejemplo de asignación de calculadora
En este ejemplo, su sitio web podría tener una calculadora que requiera que ingrese el tamaño de la represa, la cantidad de agua que desea bombear y el cálculo brinda una estimación del tamaño de la bomba requerida. Dicha calculadora se puede utilizar en el proceso de ventas o en formularios de consulta una vez que se completa el cálculo, o para ofrecer asistencia en la elección de la bomba adecuada.
Calculadora como generador de prospectos
La calculadora que se acaba de presentar en el sitio web se puede utilizar para realizar una solicitud como se describe anteriormente, o si hay otras empresas que deseen poner su calculadora en su sitio, puede dar acceso a la calculadora y obtener algunos enlaces a tuyo.sitio web como criterio para la integración gratuita de la calculadora en su sitio web.
Piense en qué tipo de calculadoras tiene en su negocio o qué tipo de cálculos hace que son bastante simples o se hacen sobre la marcha en su cabeza y cómo se pueden transferir a un sitio web o una hoja de cálculo.
27. Infografía
- Gráficos, gráficos y visuales
- Infografía. Son representaciones visuales gráficas de información, datos o conocimientos. Estos gráficos presentan información compleja de forma rápida y clara. Planifique una infografía que cubra un tema reciente en su industria y diséñela usted mismo o haga que nuestros ilustradores la dibujen.
28. Reseñas
- Escriba reseñas sobre sus productos o libros, software, servicios, lugares u otras cosas que usted, su industria o sus clientes usan y consumen.
- A la gente le interesarán las reseñas honestas y abiertas en las que enumeras los aspectos positivos y negativos de algo.
29. Artículos
- Artículos. La mayoría de las empresas hacen algún tipo de investigación. Aproveche su experiencia y proporcione artículos que la utilicen, agregue fotos y enlaces.
30. Lista de servicios.
- Hagas lo que hagas, si ofreces consultoría, coaching, oratoria, planificación, diseño o cualquier otro servicio relacionado con tu área de especialización, crea una página que describa tus servicios.
- Haz una lista completa y detallada de los servicios y agrupa los servicios en categorías.
31. Ejemplos de clientes
- Una lista de clientes de muestra que son marcas bien conocidas o bien representadas para que los clientes potenciales puedan comparar si su proyecto es adecuado para su equipo y evaluar su experiencia en su nicho específico.
32. Premios
- Lista de premios con gráficos, fotografías, enlaces de noticias o material de apoyo
- Mostrar trofeos e insignias o insignias
33. Preguntas de ventas
- Preguntas de ventas para usar en el formulario o página de solicitud de cotización.
- ¿Cuáles son las preguntas clave que hace para ayudar a evaluar los requisitos del cliente?
34. Datos de contacto
- La información de contacto que desea publicar.
- La información de contacto puede estar en la parte inferior de cada página de su sitio o en una página de contacto dedicada.
- También podemos crear un formulario de consulta para que los visitantes de su sitio web puedan contactarlo fácilmente.
35. Tarjetas
- Mapas o información sobre servicios locales e instalaciones cercanas
36. Calendario
- calendario de eventos
- Se puede conectar al calendario de Google
- Puede ser interactivo al reservar.
37. Antes y después
- Antes y después: la experiencia de cómo su producto o servicio ayudó al cliente.
- Las fotos de antes y después pueden ser muy convincentes y mostrar los cambios.
38. Fotos de clientes.
- Fotos de tus clientes que muestren que están usando tus productos o tienen comentarios positivos sobre tus servicios.
39. Listas de consejos
- Si tu producto o servicio es apto para consejos breves, escribe una serie de ellos.
- Puede ser una lista numerada de prioridades
40. Curso acelerado
- Un curso intensivo sobre algunos aspectos del uso de su producto o servicio
- Puede ser texto, audio, video
- Posiblemente enviado como una transmisión en diferido utilizando un software de respuesta automática.
41. Cómo
- Responda las preguntas "cómo" de los clientes potenciales. La gente siempre ingresa preguntas detalladas en los motores de búsqueda.
- Si puede resolver los problemas de los visitantes, es posible que terminen en su sitio.
42. Antecedentes históricos.
- Datos históricos y análisis detallado del rendimiento anterior del producto
- Reseñas y críticas de los métodos históricos de hacer lo que estás haciendo ahora
- Gráficos de datos históricos o tendencias a lo largo del tiempo
43. Entrevista.
- Entrevistas, empleados, clientes, otros empresarios, autores, profesores.
- Entrevista a un experto en tu industria. Envía al experto una lista de preguntas y deja que responda con sus propias palabras.
43. Entrevista.
- Entrevistas, empleados, clientes, otros empresarios, autores, profesores.
- Entrevista a un experto en tu industria. Envía al experto una lista de preguntas y deja que responda con sus propias palabras.
44. Temas estacionales.
- Noticias y artículos de temporada
- Lo que es característico de la época del año.
- ¿Puede vincular su producto o servicio a fechas o días específicos del año?
45. Comentario de la industria
- Comentario sobre noticias actuales.
- ¿Hay algo en los eventos actuales que sea relevante para su industria? Escribe algo al respecto. Escribe desde tu punto de vista y cuenta cómo afecta lo que haces
46. Noticias
- Noticias, noticias, noticias
- Cualquier cosa puede ser noticia, no tiene por qué ser una noticia que se pueda transmitir en la televisión nocturna.
- Pueden ser solo noticias que serán útiles para sus clientes, o solo para su industria.
47. Comunicado de prensa.
- Promociónate a ti mismo y a tu negocio
- Escriba un documento estilo comunicado de prensa que anuncie algo importante para su negocio o industria.
48. Eventos
- Anuncie eventos en su negocio, industria o región y explique a los clientes potenciales cuán relevantes son.
49. Procesos
- Los procesos, procedimientos y manuales brindan a las personas instrucciones paso a paso sobre cómo hacer algo, incluidas fotos y capturas de pantalla.
50. Decisiones
- Haga preguntas y luego dé respuestas equilibradas y soluciones detalladas.
- Use preguntas para navegar a productos o servicios que resuelven preguntas
51. Revisiones temáticas.
- Cree un artículo que contenga una descripción general de las mejores guías y artículos sobre un tema en particular en Internet, enlaces a ellos, clasifíquelos en términos de su utilidad y un resumen de cada uno.
52. Información básica sobre proveedores
- Revisiones de proveedores y revisiones de líneas de productos. Si busca marcas o proveedores específicos, cree una página sobre cada uno y comparta su gama.
53. Carrera.
- Escriba un conjunto de guías profesionales o listas de trabajos para trabajos típicos en su industria.
- Cree listas de atributos de candidatos perfectos
54. Estudios de casos
- Los estudios de casos pueden ser ejemplos de experiencias pasadas con productos o servicios que han ayudado a los clientes, o pueden ser ejemplos de cómo su visitante típico experimentó la insatisfacción comercial en su industria.
55. Historia de la empresa
- Escriba una página de historia detallada que detalle cómo surgió su empresa y cuáles fueron sus fortalezas únicas que la llevaron a donde está hoy.
56. Reseñas y resultados.
- Encuestas, encuestas y resultados con análisis y cuáles son las implicaciones.
- ¿Qué lecciones se pueden aprender de los resultados?
- Enumere posibles otras encuestas para aclarar los datos
57. Comparación de productos
- Páginas de detalles del producto
- Lista de productos relacionados
- Lista de productos comparables
58. Perfiles del equipo
- Perfiles de equipo de cada uno de sus empleados
- obtener una foto
- Crear dibujos animados o caricaturas
- Entrevistar a cada empleado
- Obtener una biografía de cada persona
59. Mitos
- Mitos y conceptos erróneos sobre su industria y cómo funciona
- Deshazte de las suposiciones equivocadas de los clientes
- Desafía lo que la gente percibe
60. Materiales educativos.
- Material didáctico, información del curso.
- Planes de lecciones
- Volumen de cursos
- Recomendaciones de libros
- Enlaces a otros materiales
61. Guías de resolución de problemas
- Guías de solución de problemas, listas de verificación y procedimientos a seguir para encontrar soluciones
- Ayudar a alguien a resolver sus problemas.
- ¿Puedes hacer un video de cómo se hace?
- Si le muestras a la gente lo difícil que es, es posible que decidan obligarte a hacerlo.
62. Chistes y bromas
- Chistes que se burlan de tu industria o sus estereotipos
- dibujos animados divertidos
- fotos extrañas
- Funciona especialmente bien en Facebook porque la gente comparte humor
63. Extractos legales.
- Reseñas y extractos de sentencias y casos judiciales relacionados con su industria
- Comentar el caso
- Mostrar cómo se podría haber evitado el litigio si las cosas hubieran sido diferentes
64. Polémico
- Polémica, di algo que los demás no sacarán de tu zona de confort
- Investigue las regulaciones de la industria y solicítelas
- Hacer declaraciones audaces y convincentes
65. Citas
- Frases de personajes famosos o de ti mismo
- Guarde las cotizaciones de los correos electrónicos que recibe
- Parafrasear lo que dijeron los clientes
66. Flujo de pantalla
- Capture el flujo de pantalla mientras está haciendo algo en su computadora en su trabajo
67. Bocetos.
- Haz un boceto en papel y pídele a un ilustrador que cree un gráfico que sea único para ti.
68. Hoja de datos de seguridad del material.
- Hojas de datos de seguridad de materiales (MSDS) utilizadas por su empresa e industria
69. Recortes de prensa.
- Recopile recortes de noticias, revistas o páginas de revistas especializadas y luego coméntelos.
70. Estados de cuenta por correo electrónico
- Cada vez que escriba un correo electrónico detallado a un cliente, respondiendo una pregunta o resaltando un problema, cópielo en un documento y conviértalo en una publicación de blog o artículo.
71. Cargas de formularios
- Formularios imprimibles, descargables o en línea.
- Esto puede ahorrarles mucho tiempo a sus empleados si pueden dirigir a los clientes para que creen descargas.
72. Folletos
- Reúna los folletos y volantes que haya creado o cualquier otro documento promocional que aún sea relevante para su trabajo actual.
73. Cartas de apertura.
- Si alguna vez ha escrito cartas de presentación a posibles nuevos clientes o prospectos, es posible que tengan algunos fragmentos reutilizables increíbles.
74. Ofertas y facturas.
- Cuando crea documentos de propuesta para clientes, probablemente describirá cómo se hacen las cosas, qué pueden esperar, qué les pide y qué proceso seguir, extraiga esa información sabia en un documento.
